رویکردهای فوق از طریق اندازه گیری شاخص اثربخشی «میزان تحقق استراتژی» و همچنین شاخص کارایی «مدت زمان صرف شده برای تدوین استراتژی» مورد ارزیابی قرار میگیرند.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))
۱۰-۴- اهداف بازاریابی شرکت کاشی الوند
ارزیابی محیط صنعت: بازهم شروع کار از سال ۸۶ با همراهی مشاور بوده است. در سال ۹۰ شرکت هولدینگ به کمک مشاور ارزیابی دقیقی از صنعت سرامیک کشور انجام داده و آنرا در اختیار شرکت کاشی الوند قرار داد. در سال ۹۱ این اطلاعات مورد ارزیابی و اصلاح قرار گرفته است. برای سال ۹۲ با تمرکز بر اطلاعات دریافتی، کاشی الوند ابتدا نسبت به تحلیل اصول اصلی محیط و تعیین سه رده در زنجیره تأمین صنعت و بررسی روندهای جهانی و حجم بازار بین المللی، از اطلاعات میزان مصرف کاشی و سرامیک در ۳۰ کشور جهان و قارهها، روند تولید کاشی و سرامیک در دنیا بر اساس اطلاعات Ceramic World Review، میزان واردات و صادرات از کشورهای مختلف شامل آمریکا، عربستان، آلمان و سایر کشورها، اقدام نموده تا سمت و سوی جهانی صنعت مشخص شود. این موضوع به تحلیل جایگاه صنعت در چرخه عمر کمک کرد و نهایتاً این نتیجه حاصل شد که صنعت در سطح جهان رو به رشد است و پیش بینی می شود که تا ۵ سال آینده ۵/۳% رشد داشته باشد. در ادامه پس از شناسایی بازیگران اصلی صنعت در سه گروه کاشی دیوار، کاشی کف و پرسلان، پتانسیل بازار و حجم بازار ایران و همچنین حجم فروش و سهم بازار مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. در مرحله بعد تجزیه و تحلیل بازار کاشی و سرامیک بر اساس مدل آبشار تا سال ۹۳ به انجام رسید. مبنای این ارزیابی پتانسیل بازار و چرخه عمر محصول بوده است. همچنین سهم بازار نسبی رقبا و کاشی الوند محاسبه گردیده است. در مرحله بعد مدیران کاشی الوند نسبت به ارزیابی میزان عدم اطمینان و تلاطم محیط خاص صنعت سرامیک کشور اقدام نمودند. این ارزیابی مؤلفه های «قابلیت تغییر» و «قابلیت پیش بینی» را همراه با زیرمؤلفههای آنها شامل «پیچیدگی»، «آشنایی با رویدادها»، «سرعت تغییر» و «شفافیت آینده» در بر میگیرد. مراحل بعدی تجزیه و تحلیل رقیب، مشخص نمودن جایگاه کاشی الوند و رقبای مطرح در بازار بر اساس چهار مؤلفه «ثبات کیفیت»، «قیمت نسبی»، «خدمات» و «شبکه توزیع وفادار» با مقایسه نسبی بر پایه AHP، تجزیه و تحلیل شهرهای کشور از نظر جمعیت و میزان فروش الوند در آنها بوده است. از سوی دیگر بر اساس مدل نیروهای رقابتی PORTER و اطلاعات جمعآوری شده در زمینه رقبا، تأمینکنندگان، محصولات جایگزین، تهدید تازه واردین و قدرت چانهزنی مشتریان پرسشنامه نیروهای رقابتی پورتر تکمیل گردید.
۱-۱۰-۴- اهداف بلندمدت بازاریابی
۱- مشتری مداری و تطبیق شرایط فنی و مالی شرکت با خواسته های مشتریان
۲- افزایش پریستیژ و اعتبار شرکت در داخل (بهسازی هویت بصری)
۳- انجام فعالیتهای هدفمند بازاریابی شامل عملیات تحقیقات بازاریابی، توزیع و پیشبرد فروش، خدمات بعد از فروش و تبلیغات برای افزایش فروش جهت دستیابی به سهم مطمئنی از بازارهای مورد نظر
۲-۱۰-۴- اهداف بازاریابی برای سال آینده
۱- تقویت بخش فروش از طریق آموزش
۲- بررسی شکایات مشتریان و تلاش برای جلب رضایت آنها
۳- انجام پایش های دوره ای و مستمر رضایت مشتریان و بررسی بازخوردها و اقدامات اصلاحی
۴- تکریم عاملین فروش (نمایندگی ها) از طریق ارائه پاسخ مناسب به موقع به درخواستهای آنها
۱۱-۴- اهداف فروش شرکت کاشی الوند
برای تعیین اهداف فروش شرکت کاشی الوند و پاسخ گویی به سوال سوم پژوهش حاضر، با توجه به دسترسی به اطلاعات آماری مربوط به فروش ۱۲ سال (۱۳۹۲-۱۳۸۱) گذشته شرکت، پیش بینی فروش برای سه سال آتی بر اساس تکنیک هایی همچون میانگین متحرک ومدل پیش بنی هلت – وینترز محاسبه شده است. پس از محاسبه میانگین قدر مطلق انحرافات و با توجه به مواجه بودن با سری که تغییرات غیرفصلی و روند دارد با بهره گرفتن از مدل پیش بینی هلت – وینترز به پیش بینی مقادیر فروش برای سه سال آتی پرداخته شده است.
جدول ۱۴-۴- محاسبات مدل پیش بینی نمو هموار هلت- وینترز برای فروش شرکت کاشی الوند
Tt | Xt | T | Tt | Xt | T | ||
۹۱۶۷۵ | ۵۸۰۰۲۴ | ۵۸۱۱۵۸ | ۱۳۸۷ | ۱۸۵۴۲۹ | ۱۳۸۰ | ||
۶۴۰۵ | ۵۰۱۱۶۰ | ۴۸۲۲۱۱ | ۱۳۸۸ | ۲۸۱۱۶۰ | ۴۶۶۵۸۹ | ۴۶۶۵۸۹ | ۱۳۸۱ |
۲۴۳۲۲ |